【视频】追逐梦想 逆风飞扬 ——营销公司云南区域逆势突围纪实之二

在云南办事处采访的几天，记者听到华药营销人提起最多的一个词就是“梦想”，这当中既有80后在边陲市场摸爬滚打10余年，绝地求生实现强势“反弹”的基普药云南区域经理高洪涛，也有年初刚刚新官上任，蓄势待发的90后云贵渝抗感染区域经理黄正豪。他们秉承着“为有牺牲多壮志 敢叫日月换新天”的豪迈激情，带领团队不断修正自己的方向，不断努力奋斗，直到梦想成真。

10月11日，在玉溪市华宁县青龙镇一个村卫生室内，基普药云南区域经理高洪涛详细了解青霉素钠在当地销售使用情况。今年年初，由于客观因素，主销产品终端被大量替换。他们从细处着手，强化各项服务，在历经无数次与客户拜访沟通后，二季度终端市场得到快速恢复，注射用青霉素钠160万同期增长98.8%，头孢曲松钠1g开拓终端80多家，任务完成率119.76%，在基普药销售部排名第一。 10月10日，云南省公布了包括华药在内的16家青霉素钠中标企业名单，相较于之前华药的独家中标，办事处再次感受到“压力山大”。

10月10日上午一上班，云贵渝抗感染区域经理黄正豪就来到云南科仁药业公司，为业务推广人员讲解“新欧泊在艾滋病方面的应用”。作为“90后”的他，年轻蓬勃有朝气，精彩授课赢得现场阵阵掌声。

今年1月份从广东办调任后，他与同事在精细研判云南市场后，大胆调整原分销模式为精细化招商，对主销品种万迅、欧泊、万舒乐等，以医学研究项目为切入点，进行产品信息传递，促进产品上量。6、7月份实现欧泊销量对比1-5月增长30%以上，力达美信、舒巴坦在民营医院和等级医疗机构实现销量0的突破。

记者：韩宇 权伟娜 通讯员：王君