【视频】彩云之南 追逐梦想 ——营销公司云南区域逆势突围纪实之一

彩云之南，总人口4600万人，山地高原占总面积90%以上，医药市场需求潜力巨大。近段时间，我们的记者一线行来到营销公司云南区域，感受销售将士在三千里之外的祖国西南地区，如何不畏山高路远，纵横沟壑与丘陵间，在一次次跌宕起伏中，抢抓机遇，以梦为马，在挥洒汗水间，迎来一个又一个发展的春天。

一个阳光明媚的早上，营销公司招商代理部云南区域短暂高效的周例会，在早上8点又准时召开了。招商代理部云南区域经理张刚，在听取业务人员的工作汇报后，详细而又周密的部署着下一步的工作。2022年4月“轮换”至此的张刚，经过一年多的熟悉，对云南市场已经有了较深的了解。国家集采政策、产品招标情况、本地竞品价格，按照营销公司统一安排，张刚带领着团队解决历史遗留问题，钻研医药政策，超前谋划、顺势而为，顺利完成了三季度任务指标。

刚刚结束周例会，张刚就带领业务人员又来到老客户到云南千路医药公司拜访。年初，办事处支柱产品阿克由于市场变化，销量受到比较大的影响。对此，他们调整重心，未雨绸缪，在云南省省标出台之前，阿克率先降价，赢得2个月的宝贵调整期，“失地”逐步收复，仅9月份就在千路医药公司就实现销售15万支。

在公司的另外一家重要客户昆药集团，业务人员与客户代表详细的沟通市场发展趋势，从而进一步规划细分赛道和详细的对接举措，针对4季度五省联盟集采结束，哌他通过价格重塑与提前商业对接，赢得市场主动权。与此同时，奥美拉唑云南独家中标，全省400余个等级以上医疗机构实现全覆盖。云南，招标市场机遇无限。

春天代表无限生机。在四季如春的云南，销售将士们于高原、山地、丘陵间播种希望，在变幻莫测的医药商战中追逐梦想，他们用拼搏和汗水，在西南大地浇灌出奋斗之花，为企业发展增添亮丽色彩。

记者：韩宇 权伟娜 通讯员：王君