制剂药事业部新药营销中心召开2018年中期总结分析会

7月12日-13日，制剂药事业部新药营销中心召开2018年中期总结分析会，制剂药事业部领导丁玉明、杜岩、朱军、张玮以及职能部门经理、新药营销中心负责人以及下属职能部室相关人员、各办事处主任参会。会议由新药营销中心经理周占勇主持。

周占勇指出，2018年上半年，新药营销中心在外部医药政策紧缩、内部费用支付不畅的双重困难下，浙江办事处实现了逆境下的销售增长；湖北办积极转变思想，办理费用最快最合规，管理效率大幅提升。二季度业绩同比下滑，排除外部因素，各办事处要通过这次会议自己照照镜子，找找个人问题，拿出解决方案，坚定团队信心，打赢下半年的攻坚战，用下半年的销售增长夺回上半年的市场损失。

新药营销中心副总经理崔振宇用1.2阿克产品4-6月份的流量数据，分析了终端市场开发以及单产的变化，指出业绩下滑的主要因素是基层市场，其次是二、三级医院。他要求各办事处要高度重视数据的收集与分析，明确下半年市场细分的层级以及开发方向，他也会深入一线，与办事处一起分析解决问题，寻找销售的突破口。

制剂药事业部副总经理丁玉明指出，新药板块从2005年成立发展到今天，为华药的销售做出了不小的贡献。制剂药事业部组建后，新药营销中心上半年的时间是打好基础，做好磨合，让队伍成熟，下半年要通过精细化招商，合法合规运行，结合国家相关政策支持，做好终端服务，借助0.3阿克产品的优势，真正发力，做事业部销售业绩的担当。

新药营销中心招商部、拓展部负责人以及部分办事处主任代表结合自己工作的实际，分别做了主题汇报。

制剂药事业部副总经理朱军在会上做了《2017—2018医药行业政策和发展趋势研讨》报告，从生产企业源头到终端市场，进行了宏观信心的交流；制剂药事业部副总经理杜岩介绍了2018年上半年政策环境及药品集中采购模式；医学与市场部经理学术经理分享了“星火计划”以及产品知识；职能部室相关负责人在会上分享了《合同和回执管理》以及《合规发展顺势而为》的主题内容。