制剂药事业部：基层推广营销中心召开2018年中期总结暨表彰大会

7月5日-8日，制剂药事业部基层推广营销中心召开2018年中期总结暨表彰大会，总结分析上半年市场销售情况，对超额完成任务的省总、地总进行表彰，部署下半年工作任务。营销中心负责人及相关人员、来自全国17个省区的省总、精英地总近100人参会。会议议程分回厂参观、拓展训练、技能培训及总结表彰四个部分。

7月5日下午1点，参会人员准时启程赴华民公司参观。面对华北制药厚重的历史文化以及先进的自动化生产环境，来宾们在赞叹敬佩的同时，加深了对华北制药的了解和认知，提升了对“华北”牌产品质量的信任程度。

拓展训练是本次会议中的一个关键环节，虽然天气炎热，参会人员严格按照训练要求，以严明的组织性、纪律性，发扬团队合作不服输的精神，展现了基层推广营销中心团队的集体荣誉感。

技能培训课上，培训老师们从基层医药市场重新认知到基层市场营销创新、诊所动销，销售经理PM实战特训等方面给大家深入浅出地讲解了基层医药市场的营销技巧。制剂药事业部副总经理朱军在会上与大家分享了《2017-18年形势和政策研讨》，加强了大家对新形势下医药市场政策及形势的了解，引导大家在销售过程中要合法合规操作。医学与市场部的策划经理李长青用《台前幕后》的主题宣讲，让大家了解了华药总部对一线销售的服务与支持。

了自己的心得和体会。各省区负责人均对自己的业务分布、人员配置、重点产品的权重占比、业绩完成、动销开展情况以及存在的不足、下半年计划等内容进行了详细阐述。

如何在在基层推广营销中心2018年中期总结暨表彰大会上，制剂药事业部副总经理兼基层推广营销中心总经理杜岩致辞，他对上半年基层推广营销中心全体人员克服产品断货、库存老批号多等不利因素，圆满完成了既定目标表示肯定；面对下半年的艰巨任务，他指出，营销中心将本着“聚焦、增量”两个原则，加强现有队伍管理，针对上半年销售情况，制定具体帮扶措施；继续加大与临终端商业的合作；推进与中小型连锁企业的合作；加快工业贴牌和委托生产的进度；出台个性化区域政策，打造区域核心主品，努力争创更优异的成绩。

基层推广营销中心总监杨建宏对基层推广营销中心上半年的工作情况进行了总结，分析了目前市场的状况以及各区域存在的问题，针对下一阶段工作如何开展，他给出的方案既有神秘的奖励，又有严格的管理，目标方向明确，实际操作性强，精彩之处大家报以热烈的掌声。

销售任务完成优秀的省总、地总在会上受到表彰，部分获奖代表也分享所谓的淡季实现销售目标，围绕“聚焦”原则，基层推广营销中心精心策划了“小儿氨酚烷胺的三季度战役”活动，并通过现场“砸金蛋”抽奖方式设定了不同档次的奖项。制剂药事业部总经理助理兼医学与市场部总监宋凤肖连夜从浙江赶来，与事业部副总经理杜岩一起启动“砸金蛋”活动，宋凤肖还亲自担纲主持，现场追加了部分政策，每一个大奖的抽出，都伴随着尖叫声欢呼声和热烈的掌声，现场气氛高潮叠起。

三天紧张而内容丰富的会议结束了，大家在意犹未尽的同时表示，要依托华北制药这一优质的平台，不断创新营销模式，打造重点品种，为全年指标的顺利达成而砥砺前行。