向个性化服务延伸——华北制药构建大健康全体系新模式

　　当前，移动互联网的高速发展不断颠覆着我们的生活，让曾经无数不可能变成了现实。近期，华北制药开始涉足新零售领域，推出了健康馆连锁加盟，由传统的产品销售向提供个性化健康服务延伸。随着终端渠道拓展计划的快速推进，全渠道、全业态、全客群、全品类、全时段的大健康新商业体系正在构建。

打响品牌战，助力产业转型

   围绕“健康中国2030”相关产业政策，华北制药开始由原料药、抗生素为主向生物制药和大健康领域转型。 华北制药大健康以“品牌化、高端化、国际化”为发展方向，采用轻资产模式，发展以天然、科技为内涵的精准营养，布局“一食一药一妆一饮”特色产业。以“品牌+核心技术+独特产品”为定位，加快优势产品孵化，实现产品向中高端转型，成为营养健康专家；加强大订单产销协调，充分释放产能，成为国际一流生产制造基地；自建终端渠道队伍，并与外部营销深度合作，构建“产品+服务”新业态，连通线上线下，打造智慧健康平台；以品牌延展和多元化合作方式，引进外部战略合作伙伴，推动大健康产品核心竞争力、渠道管控能力、品牌经营能力的全面提升，将大健康产业打造成华药新的经济增长点。

打响渠道战，创新商业模式  

　　保健品、功能食品部施行分区管理；市场分成7个大区，华北、华东、华中、西南、西北、华南、东北。成立若干创业团队，团队成员懂产品，懂市场，会设计，会文案，会营销。 建设新零售渠道。线上整合天猫、京东、拼多多和微官网商城等平台，网络商城将突出事业部全产品展示，核心产品和重点产品与线下价格保持一致。同时，打造专属产品，特供网络商务平台。打造智能健康服务平台。华北制药大健康事业部持续优化营销模式，探索新产品、新业态、新零售，将产品类别布局融合到大健康产业布局之中，释放出更强的品牌活力，线上业务与线下业务相互补充促进，产品销售业务与大健康产业布局互补，促进战略升级。

打响产品战，实现战略单品核变

　 　以全营养·全家·全生命周期为方向，以基础营养素为根基，以养肠道护骨骼、降压降脂类产品为重点，以叶黄素等护眼类产品为核心，结合新零售大数据做全生命周期健康管理，将叶黄素产品打造成大单品，同时产品的生产研发要应对市场出现的需求，以企业对市场的理解，对消费者的观察，从线上线下两个渠道来开发产品。

　　在巩固拳头产品的基础上，打造新增长点。营养保健类产品，以功能性粉剂、软胶囊等产品为重点，通过内部驱动和外部联合的方式，做好各渠道招商推广，适时分步启动网络媒体的宣传推广，利用新零售、新媒体、新电商的方式，提升产品的知名度，逐步打造出行业领军产品。

　　进一步夯实提高免疫力系列、膳食营养补充剂等核心产品群的发展基础。滋补中药，推进和实施中药全产业链战略，采取“公司+合作社+基地+农户”的合作方式，建立道地中药种植基地，形成从中药种植、贸易、提取到中药和保健食品生产的产业基地。特医食品，导入特殊医学用途配方食品的研发和生产。引进战略合作伙伴，积极开展新品配方的研究，并根据法规要求提前谋划临床试验。