【视频】动保公司：三驾马车驱动企业转型升级——学习创新 打造营销铁军

近年来，动保公司在畜牧业快速转型发展和激烈的市场竞争的巨大压力下，克服生产成本不断上涨、设备产能受限、限抗政策影响等不利因素，大力实施市场、产品及人力“结构调整”，管理、技术“两项创新”，最终实现了销售收入与薪酬收入、产品质量与资产质量、公司利润与生产效率的“三项对应提升”，从2015年亏损，到2016年扭亏，再到2017年创利800多万元，三年三大步，企业经营实现了质的飞跃，盈利能力不断提高，为未来发展奠定了基础。他们是通过哪些努力实现目标的呢，请看动保公司系列报道之一

学习创新打造营销铁军

在动保公司有这样一个共识，那就是销售工作要想做好，个人素质是关键，为此公司商务部针对新入职大学生，各省区业务人员、大区经理等不同类型员工，每年定期开设“精英人才培养训练营”，“销售策略之王”“当前形势下经销商的发展方向”等不同层级的训练班，进行产品配伍、用药方案等方面的专业技能培训，进一步增强了销售人员的个人素质的提升。在做好内部培训的基础上，商务部先后与河北工程大学动医动科院、山东大学建立了进行定向交流机制，举办了“牧场实践行”活动，通过实操课，提高销售人员动手能力、增加专业技能。（动保公司华东大区业务经理张宗迅采访）

在提升业务人员个人素质的基础上，公司进行了销售机制改革，打破了过去销售固有模式，建立起了“区域合理授权、风险抵押担保、利润合理分享”的企业与业务员的利益共同体，初步舞活了销售“龙头”。商务部结合市场阶段性、地域性需求，制定差异化推广方案，并对市场的波动进行预判，及时调整产品价格，重点突出高毛利产品的营销上量，各大区定期进行主要客户寻访，开展各养殖场的巡场工作针对使用产品中出现的各种情况给予及时的解决。

2018年动保公司营销工作围绕“结构调整流程再造项目推进战略落地”的核心理念，通过“聚焦产品聚焦市场聚焦客户”措施，集中优势资源服务好、发掘好、打造好重点客户，并对高毛利产品制定了销售策略，从政策引导，利润划分等方面进行重点推广，并围绕即将上市的国家二类新药制定出详细的项目推进方案，从上市推广到终端营销进行了全套的包装设计，实现产品上市即可投入使用，促进公司产品结构的转型升级。

记者：韩宇　实习记者：叶明菲