【视频】华药集团：青春澎湃“战”湘江

“问苍茫大地，谁主沉浮……恰同学少年，风华正茂。” 青年毛泽东曾在岳麓山下挥就脍炙人口的《沁园春·长沙》，在这里驻守着华北制药执着追求、闪光青春的销售团队，他们打赢了一次次的产品攻坚战、价格保卫战和资金回笼战。今年上半年整体完成率99.7%，其中欧泊完成率133%，环比增长76%，同时新增医院6家，产品基本覆盖湖南全境三甲医院，就请跟随记者的镜头去感受新制剂分厂处方药销售部抗感染板块湖南办业务人员的别样青春。

随着新医改政策的实施，湖南在全国率先开展抗菌药物带量采购工作，由于公司战略布局需要，导致产品面临被医院用药目录剔除的风险，湖南办保产品、换规格“生死存亡战”在湘江畔吹响了战斗号角。为了拿下这场硬仗，这些90后的年轻的“战士”每天奔赴在湖南省各地三甲医院，“我们拜访的都是治疗传染病或者重症患者的科室，我去医院回来都不敢直接回家，最害怕的是防护措施不到位，怕把病毒带回去传染给家里的老人和小孩。”业务员邓建宁回忆那段异常艰苦的战斗经历讲道，“准妈妈”周群更是身怀六甲也毫不退缩，依旧每日穿梭在各地医院。“产品专家”钟鹏每天在目标医院出现，与众多竞争厂家竞争，抓住一切能够拜访专家的机会，经常从早上等到中午12点多才能见到专家一面。功夫不负有心人，久战终于迎曙光，预计半年才能完成的鏖战，在大家的努力下仅用2个月就完成了近30家医院的置换工作和产品保留工作，取得了事关湖南办生死存亡的产品攻坚战的胜利。

这位正在和商业公司沟通工作的年轻人是湖南办事处商务代表张昭，他在回款战场上为办事处拿下了一场漂亮的资金回笼战。每到季度末，掌握湖南办百分之八十以上货款的商业公司都会有许多医药公司在排队等候回款，商业公司资金十分紧张，付款压力大。分厂26日结账，必须在25日前把货款要回来，那段时间张昭每天早上处理完公司的事，就抱上笔记本电脑倒地铁、倒公交赶到商业公司，就这样一直熬到24日下午，还是没能要到货款，由于连续数日按时蹲点，他已然成为商业公司的“常驻人口”，对方公司相关部门人员被张昭的执着和努力感动了。

每天早上8点，办事处主任王超准时在微信群里发布当日重要资讯和鼓劲打气的话语，为整个队伍吹响新一天的战斗号角。每晚所有业务员在微信群主动汇报当天工作成果和第二天计划，让大家心中有数。老业务员手把手带新业务员，协同访问客户，现场解决问题，提升业务技能。每周在办事处举办例会，由学术经理为大家进行产品知识培训，同时业务员们总结交流经验，改正不足，谁取得了进步都会得到表扬，出现问题一起出谋划策，有时大家会敞开心扉，互相分享日常生活中的感悟。队员们就是在点点滴滴的关心和温暖中，凝结了坚不可摧的力量。

             记者：韩宇 何丹 通讯员：靳燕辉