【视频】张鑫：破冰突围实现逆风飞翔

张鑫是华药国际亚洲中心总监，面对2020年新冠疫情对我国外贸出口行业造成巨大的冲击，他带领亚洲中心迎难而上，累计完成销售收入7696万元，较去年同期增长106%。集团内制剂出口销售收入5000万元，较去年同期增长140%，实现逆风飞翔。

2020年初，新冠疫情的爆发导致工厂停产、春节期间物流的停滞，无一不给制剂出口造成极大的困扰，面对这些不利因素，张鑫和他的团队们积极与客户、工厂沟通，在最短时间内完成三方的信息互换，赢得了客户的信任，保持住了华药在亚洲的市场份额。作为一名学术型的销售人员，他不仅在销售上有所研究，对药品的特性也是了如指掌，他认真分析不同市场的具体情况，与客户沟通并开拓新订单。

下半年国外疫情形势愈发严峻，张鑫带领团队针对每个市场、每个客户制定个性化的营销策略，每单必争，大力开发优势产品，努力扩大出口。同时也始终高度关注业务的潜在风险，积极防范应对逾期业务的发生，全年无不良逾期应收。张鑫和他的团队还没来的及庆祝，事情又发生了转变，受疫情冲击，国际市场逐渐呈现出不健康的态势，客户们集体的恶意压价使销售人员们措手不及，如果按照客户给出的价格，完成一笔订单甚至要赔钱，在这紧要的关头，张鑫站了出来。

张鑫在出口贸易工作中取得了显著的成绩，顶住巨大压力实现逆风飞翔，在药品销售的道路上，他依然坚定而执着，诠释自己的铿锵力量。

记者：王域鑫 通讯员：冯午