【视频】营销公司普药山西办事处：狭路相逢勇者胜

都说商场如战场，战场上需要“亮剑”精神，商场上同样需要。有这样一支队伍，他们连续四年以20%的速度实现销量递增，销售额2016年到2019年实现翻番，2020年前10个月任务完成率110%，在综合排名中由排名中下一跃成为部门第一，他们就是营销公司普药山西办事处，一支敢打硬仗、敢于亮剑的销售团队。在众多药品厂家竞争激烈的山西市场，凭借着狭路相逢勇者胜的信念，创新营销模式，由20余个客户发展到目前的70多家。那他们是如何实现涅槃重生的呢，近期我们的记者一线行来到山西办事处，了解他们的工作日常，接下来就让我们走近这些忙碌在销售前沿的奋斗者们。

初冬的山西省会太原市最低气温已到零下，晚上11点半的营销公司山西办事处依然灯火通明，业务销售人员还在一起讨论明天要走访的药店和医药公司，他们称之为“打桩”“扫街”。

时间回到2015年底，李庆军受命于危难时刻接手了普药山西办事处，当时山西的商业库存应收存在比较大的问题。痛则思变，从2016年开始办事处规定每位业务人员定期要到基层终端拜访，几年来7名业务员的足迹布满了全山西省11个地级市，119个县级行政单位，召开科室会，推广会达400余场次，为产品营销奠定了坚实的基础。与此同时，他们还积极调整营销模式，将原来的一 二级分销模式改为现款临终端销售。

变革必然带来阵痛期，调整初期整个山西市场的四个片区的销量出现了断崖式的下滑。面对众多合作伙伴的不理解、不配合，业务员在公司的支持下针对每位客户的“痛点”，定制了不同的“整体解决方案”。例如针对中心城市的大客户，在加大分销力度的同时提高商业库存周转率，并增加高毛利品种，提升整体利润。针对县、乡级客户实行网格化销售体系，控制了各商业销售区域和价格，避免相互竞争。多达30余条的具体措施。不仅打消了老客户的疑虑，也结识了众多的新朋友，仅用一年的时间，山西办就打了一场漂亮的翻身仗。

重药控股山西康美徕医药公司在山西医药界拥有举足轻重的地位，是一家通过山西省药监局GSP认证的专业医药营销公司，经营品规数近7000种，与华药在医疗板块和普药板块的全业态，全领域合作有十几年的时间。

当时间的指针来到2020年，新冠疫情的爆发，山西实施阿莫西林胶囊带量采购，都为办事处带来重重危机，往年一季度任务完成量能达到130%，而今年只完成了86%。客户丧失信心，市场被抢占的危机就像“达摩克利斯之剑”，始终悬在每个人的心中。怎么办，还是那句话狭路相逢勇者胜，纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，我们也要勇往直前，再创柳暗花明。大家在疫情期间，通过网络视频加强跟客户的沟通，从中协调货源，抢占了一些竞品市场。同时利用华药中标国家带量采购的机会，从客户中优中选优，找出愿意和一起开发市场，合作意愿较强的客户，以标内市场促进标外品种的销售。四月份基本上完成当月任务，五月份又把一季度任务追赶回来，六月份完全按照进度计划，大家就是这样一点一滴的拼市场、抢进度，并继续发力，七到十月均超额完成指标。

在山西办大家经常说的一句话就是，失败并不可怕，而最可怕的是你连面对的勇气都没有。这些智，仁，勇兼备的华药人他们坚信自己，在气势上先压倒对手，然后在技战术上寻求取胜。正所谓利剑出鞘，所向披靡！身后有期许，所以他们一直在努力。