【视频】制剂药事业部新药河南办事处纪实

郑州大学第一附属医院，被媒体称作是全球最大医院，即便拥有上万张床位，每天依旧是人满为患。十余年，从2006年的6亿多到现在百亿多的营收，也让各制药企业嗅到了商机，觊觎者众，华北制药当然也不例外。但在限抗令越来越严的条件下，就算以郑大一附院这样的体量，抗生素品规也只有区区五十个，并且早已被其他厂家占领，这就让占有一席之地难上加难。就在这样的条件下，今年，华药哌他强成功入驻郑大一附院，这不但为产品销售上量开辟了新的路径，更为华北制药的品牌影响力注入了新的象征意义。

在新医保目录、两票制、价格联动等医药政策频出的背景下，华药的规范经营优势凸显，新药办也正是抓住这种机遇，为业务的提升打开出口。这在负责配送这个品种的客户那里也得到了印证。

在办事处，张贴着稻盛和夫的六项精进大纲，每个周一早晨，无论大家在哪里，都要在群里大声朗诵六条精进大纲，这不但让大家目标一致，也让团队保持着强大的凝聚力和战斗力。两票制对华药这样的合规企业产生利好的同时，也让经销商的经营模式发生了变化，这也导致很多客户产生了不理解的情绪，为此负责合规工作的商务组做了大量工作。

现在绝大部分客户都理解并支持公司新的销售政策，让经营步入了良性轨道。

新的经营模式让学术推广变得越来越重要，新药河南办以此为抓手，大力开展学术推广活动，让华药的产品得到更多的认可。不但场次上在制剂药事业部位居前列，同时也提升了团队的业务水平，在事业部技术练赛中，新药河南办派出三名业务员参赛，成绩不俗，并获优秀组织奖。针对国家限抗令和华药青类产品占比大的特点，新药河南办还专门开展了合理使用抗生素巡回讲座，邀请知名专家赴基层普及用药知识，起到了很好的宣传效果。

新药河南办销售份额目前在各办事处当中位居中上游，但大家对未来信心满满。河南是人口大省，交通便利，并且华药品牌认可度高，市场前景广阔。特别是随着对医改新政的逐步适应，河南办摸索出一条适合自己的工作模式，目前发展势头向好。2019年上半年，销售增量和增长率都位列各办事处榜首，成功入驻郑大一附院，更是让他们取得了2.25g哌他强单品种销量第一的佳绩。

记者：刘学民